体育赛事招商的运作模式_体育赛事的招商方案

       大家好，今天我想和大家分享一下我在“体育赛事招商的运作模式”方面的经验。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来学习吧。

1.赛事策划是做什么的

2.谈谈体育产业和市场开发的认识与理解。

3.体育场馆机构设置模式主要有

4.民非体育俱乐部的运营模式

5.体育赛事获得赛事资源的渠道?

赛事策划是做什么的

       摘要：近年来，居民消费结构发生变化，同时在政策春风的推动下，体育产业的巨大发展前景吸引了大量目光，许多商业资本纷纷开始布局体育产业链。作为体育产业的重要元素，体育赛事运营更是其中的焦点。由此可以看出，一场成功的体育赛事离不开好的赛事策划方案，那么，如何策划一场体育比赛呢？一起来看看吧！赛事策划是做什么的1、负责赛事的执行策划、组织、联络；

       2、制定赛事执行方案，并对各赛事执行结果进行考核；

       3、制定活动预算，把控执行成本，并在执行过程中严格监督活动质量；

       4、根据赛事进度作出赛事阶段性报告、总结，提出合理化建议；

       5、针对赛事进行充分的赛前准备、赛中执行及赛后评估；

       6、结合线上运营，开展线下活动的督导、执行；

       7、完成领导交办其它工作内容。

       电竞游戏赛事策划方案比赛项目：魔兽争霸、dota、王者荣耀、英雄联盟、刺激战场（建议以当前主流游戏为主）

       前期宣传：利用校广播站、记者站、协会网站宣传；在主干道两侧放置宣传板、张贴海报、悬挂条幅。

       报名时间：XX年X日X号-XX年X日X号

       活动流程：

       1、淘汰赛：选手通过抽签跟指定的对手比赛，单败淘汰。

       2、复赛：采用小组积分制，积分最高者胜出。

       3、决赛阶段所有决赛选手当场决出胜负，比赛期间允许旁观。

       后续工作：奖获奖名单以红榜形式公布，组织颁奖晚会，并对商家做最后宣传。

       大型体育赛事策划方案第一阶段主要任务：制定总体工作方案，明确总体目标任务。

       第二阶段主要任务：完成场馆建设和改造，达到办赛要求。

       第三阶段主要任务：成立各项目竞赛委员会，完成竞赛系统搭建及注册报名工作。

       倒计时活动。在重要时间节点，举办倒计时大型文体活动。按照“体育+”模式，开展全民健身、文化旅游、科技创新、能源建设等方面的成果展示。

       开闭幕式。开幕式拟于xx年x月x日在xx市体育中心体育场举行，闭幕式拟于xx年x月x日在xx市体育中心体育馆举行。

       项目布局：田径、游泳、跳水、篮球、体操、射击、射箭、足球、乒乓球、羽毛球、轮滑、排球、体操等。

       工作部门及任务分工：

       1、综合协调部：负责筹委会工作的总体安排、计划制定等。

       2、新闻宣传部：负责新闻报道、电视转播、网络直播及舆情管控工作。

       3、环境保障部：负责城区及涉赛县市区的基础设施提升改造和环境综合治理。

       4、竞赛训练部：负责裁判员队伍的培训工作，负责配置、采购、安装、调试、回收竞赛器材设备。

       5、场馆建设部：做好市体育中心建设、市体校迁建及涉赛场馆的维修改造工作。

       6、市场开发部负责运动会市场资源开发，包括赞助招商、特许经营、社会捐赠及其他商业资源的经营开发业务，全方位开展筹款筹物活动。

       7、信息技术部工作职责：负责制订涉赛场馆信息技术标准，做好涉赛信息平台的规划、建设和运行管理。负责涉赛网络、通信、数据处理等保障工作。负责统筹智慧城市建设资源，为省十七运会搞好服务工作。

       8、后勤保障部工作职责：负责领导来宾的接待及相关活动的安排。负责落实省十七运会接待酒店，并指导接待酒店做好硬件改造与人员培训工作。做好各代表团、新闻记者及特邀人员的食宿安排、交通运输保障、医疗救护、疾病防控、食品安全等工作。

       10、志愿者工作部工作职责：负责城市志愿者及赛会志愿者的招募、培训、调配、管理、表彰。做好重大活动、重要比赛文明观众、文明啦啦队的组织工作。做好服务城市、服务竞赛、服务大型活动等工作。

       11、安全保卫部工作职责：负责各项重大活动、参会人员驻地、比赛场馆的安全保卫、防恐反恐、消防、人员疏散、交通管制疏导及突发事件处置等工作。负责重大活动人员信息审查。

       12、大型活动部工作职责：负责倒计时活动、火炬传递活动、开闭幕式、系列大型活动的组织实施。统筹协调各参与单位各司其职，各负其责。

       小型体育赛事策划书比赛地点：XX

       比赛时间：XX

       参加要求：以单位组成各参赛队伍

       比赛环节：

       拔河比赛：比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。

       跳绳比赛：以队伍为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

       接力比赛：以动物为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

       颁奖阶段：：比赛结束后，由主办方为各项游戏环节的第一名进行颁奖。

       结束：颁奖后，主持人可宣布比赛正式结束。

谈谈体育产业和市场开发的认识与理解。

1、转播权销售收入?

       出售转播权是奥运会最主要的收入来源。在2004年悉尼奥运会以前，转播权收入的60%分配给国际奥委会。为了使更多经费用于促进奥林匹克运动的収展，国际奥委会决定2004年后只收取转播权收入的49%，加之不断上涨的转播权售价，奥运会主办国分得的实际数额呈增加趋势。?

2、商业赞助收入?

       自1985年起，国际奥委会将赞助商分为三大类，并将每类授予相应范围的经营权。其中包括：

       （1）TOP赞助商。1985年国际奥委会与瑞士国际体育娱乐和休闲集团签订TOP赞助商计划，赞助底价为400万美元，参与合作包括可口可乐等全球35家企业。?

       （2）官斱赞助商。每届奥组委可以在本国征集官斱赞助商，收入同样需在国际奥委会与奥组委之间进行分配。?

       （3）官斱供应商。奥组委可以征集官斱供应商，允许其产品使用奥林匹兊标识，主要用于通讯设备、装饰品、衣帽服饰领域，商家需将其产品营业额的10-15%上交奥组委。?

3、衍生品收入?

       自1920年安特卫昔奥运会首次发行纪念邮票、1951年赫尔辛基奥运会首次发行奥运纪念币以来，历届奥运会都发行奥林匹克纪念币和纪念邮票等周边产品，衍生品逐渐成为奥运会主办国稳定的收入来源。除了邮票和纪念币等主流收藏品之外，一些另类衍生品同样受到收藏者的追捧，例如奥运主题**、奥运手机等。?

4、门票收入?

       1996年亚特兰大奥运会共售出约800万张门票，实现门票收入4.25亿美元，占总收入的25%。2000年悉尼奥运会门票收入高达6.17亿美元，占总收入的21.78%。

5、建筑投资收入?

       国际化赛事对举办城市的建设要求较高，促进了该地区的基础设施建设及经济增长。例如1988年汉城奥运会前，政府迚行了扩建机场、整修公路、治理汉江、防止公害等工程，以奥运为契机跨入到新关工业化国家的行列。

       1992年巴塞罗那奥运会的投资总额达到当年西班牙的GDP总量的5%；2008年北京奥运会期间，政府重点建设了包括奥森公园、首都机场、北京南站在内的142个项目，迅速提升了城市建设管理和生态环境水平。?

6、旅游产业及相关交通、餐饮收入?

       据澳大利亚旅游局统计，2000年悉尼奥运会期间，海外游客增加了50万人，新增加的旅游产业为澳大利亚带来了42.7亿美元的收入。?

7、文化传媒收入?

       2012年伦敦奥运会期间，英国组织了超过25000艺术家与12000项表演的“伦敦2012文化节”，在全英范围内约2000万人参与，其中有300万人参与了付费活动。

体育场馆机构设置模式主要有

       体育产业的发展与经济发展水平有关，当经济水平达到体育产业发展的条件时，体育产业将出现

       快速的发展，到一定的规模会有效的促进经济发展。“体育产业”和“体育产业化”成为人们普遍谈论并实践的话题，体育产业所提供的产品和服务在一些国家已经

       成为全社会新的消费热点，同时，产业规模迅速扩大，并拉动一系列相关产业的发展，成为新的投资热点。构建体育产业市场开发模式，对体育产业市场开发具有十

       分重要的意义。　　

        一、体育产业的概念

       什么是体育产业呢?对体育产业的定义和概念至今尚未有权威的统一的提法。我们从目前已得到确认的国民经济产业分类及体育位于产业层面的实际来给体育产业下一个定义:

       体育产业是指与商品和市场相联系，以社会化大生产和现代经营为特征、以体育产品生产和消费为核心的社会组织休系。

        二、体育产业在国民经济增长中的作用机制

       地区经济发展的过程是充分利用区域条件，形成具有竞争优势的产业或产业群以获得最佳综合效益的过程。而这些具有竞争优势的产业或产业群将是地区经济增

       长的支柱。在这些产业或产业群中，又有主导产业、支柱产业和辅助产业之分，主导产业在产业结构系统中处于带头地位的产业，它在很大程度上决定了该地区经济

       结构系统未来的发展方向和模式;支柱产业是在产业结构系统中总产出占较大份额的产业，是地区经济的主要支柱;辅助产业是在产业结构系统中为主导产业和支柱

       产业的发展提供基本条件的产业。由于它是主导产业和支柱产业发展的基础，因而，辅助产业一般要求得到先行的发展，否则，它将可能成为整个地区经济发展的瓶

       颈，辅助产业的产品一般是主导产业和支柱产业的投入。因此，辅助产业和主导产业、支柱产业间会形成一个产业链条，形成一些产业间的前向、后向或环向关联，

       通过产业间的集聚效应、扩散效应、波及效应来带动地区经济的发展。

       从我国经济发展和总体目标上看，开始进入第三产业的主导产业体系。体育产业属于第三产业，主要满足人们身心健康需求和人再发展需求，是其他产业再生产

       的基本条件。因此，在地区经济发展中是作为主导产业和支柱产业的辅助产业发挥作用，是地区经济发展的必需。通过体育产业的发展，可以为地区的高科技产业、

       文化产业、城市环保业、会展经济业等其他产业发展注入新的活力，产生良好的社会风气。缺少体育产业将会造成地区产业链条的断链，形成经济发展的瓶颈，最终

       制约地区经济发展，所以，体育产业是地区经济发展和人的再发展的必需产业，不可或缺。

       可见，体育产业是地区经济发展的基础产业，要发展地区经济，要使地区经济协调、更具活力的发展，就应该把体育产业摆在城市发展的战略地位来发展。

        三、竞技体育产业市场开发模式

       竞技体育产业市场开发模式首先要以体育事业管理体制为参照系，虽然它遵循市场经济的规律，但从行业的经营开发角度而言，它又受到本行业管理体制的制

       约。在体育体制机构改革中，重点是对运动项目管理体制的改革，把由机关承担的直接管理运动项目的职能转移到运动项目管理中心和单项运动协会，真正做到政事

       分开，管办结合。这种管理体制在行政事务的管理上显示出较强的优越性，但在体育产业化经营管理上则或多或少地有些与此不相适应的地方。为此，在这种体育管

       理体制中，要进行竞技体育产业化经营的模式主要有两种:

       （一）“协会+俱乐部”模式——中国竞技体育产业市场开发的初级模式

       在竞技体育产业化经营体系中，各竞技运动项目的俱乐部是其最基本的单位，它们都是相对独立的经济实体，以俱乐部的形式(职业、半职业等)组建了符合竞

       技体育产业化经营的“企业”。这种协会管理下的俱乐部模式，在竞技体育产业化经营中，必将会遇到很多来自经济与体育、协会与俱乐部、行政与经济等方面的矛

       盾。尽管它有这样或那样的不足，但在目前的体育管理体制下，

       仍不失为一种比较优化的模式。

       （二）“公司+俱乐部”模式——中国竞技体育产业市场开发的高级模式

       随着政治经济体制改革的不断深入，体育管理体制的改革最终会适应于竞技体育产业化经营的需要，并形成一个自上而下，或是自下而上的产业化经营的网络体

       系。从事竞技体育产业化经营的各俱乐部在经营开发过程中，会形成一个非盈利性质的“有限责任公司”(项目管理中心、项目协会或职业联盟等)，专门负责组织

       管理竞技体育比赛和产业化经营，处理或协调各俱乐部的经济利益或事务。这种模式是改革中所构建的理想模式，但它却受到相应的政治、经济、法律等因素的制

       约。

        四、竞技体育产业市场开发模式市场开发模式下的政府的策略

        （一）充分认识，高度重视体育市场的培育和管理工作

       体育市场是社会主义市场经济整个市场体系的有机组成部分。虽然体育市场主要是精神产品和服务产品的交换市场，但和物质产品一样是居民消费市场不可缺少

       的部分，没有体育市场的市场体系是不完整的市场体系。加强体育市场管理，从行业角度看，是保护体育消费者，生产者和经营者的需要，是规范市场运作，引导体

       育投资，促进体育消费的需要;从社会主义市场整体看，就是建立社会主义市场体系，完善社会主义市场经济体制的需要，是响应政府号召，拉动我国国民经济发

       展，扩大内需的需要。

       社会主义市场经济条件下体育事业发展的一个很重要的问题就是要建立一个与市场体制相适应的体育体制和运行机制。实践证明，新体制下的新机制就是产业化

       机制，产业化程度越高，体育事业的发展则越有活力。而在体育产业市场开发模式化发展中，体育市场是产业化的实际载体。体育产业市场开发模式要以体育市场为

       基本流通渠道。产业的发展必须遵循市场规律和法则，需要市场对资源配置的积极引导。体育产业市场开发模式市场开发模式需要一个功能齐备，规范健全，发育完

       善的体育市场作为前提。体育市场的规模，结构，质量直接决定了体育产业市场开发模式规模和效益，因而也决定了体育事业发展的产业化程度和发展水平。加强体

       育市场的管理，培育，规范发展繁荣体育市场，使各类体育资源通过高超配置，提高其效率和效益，就会促进体育产业市场开发模式的蓬勃发展，琳会给体育事业发

       展带来无限生机和无限的空间。从这个意义上说，一个健康繁荣的，活跃有序的体育市场，己逐渐成为社会主义体育事业发展，繁荣的必要条件。

       （二）制定有利于体育产业市场开发模式市场开发模式的产业政策及经济政策

        1、制定体育产业市场开发模式组织政策

       产业组织政策是优化体育产业市场开发模式结构，规范体育产业市场开发模式运行的专项政策。要按照建立现代企业制度的要求，规范各类体育产业市场开发模

       式经营实体的组织形式，形成科学的法人治理结构和经营管理制度，建立开放性的创新发展机制。以资本为纽带，通过资本市场和产权市场形成具有竞争力的跨地

       区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型体育企业集团。提高整个体育产业市场开发模式核心部分的竞争力，改善体育产业市场开发模式的组织结构。政府的主管部

       门要制定相关政策，培育若干个具有导向性、规模化的体育企业集团，支持各类体育企业所有者自组的行业性自律组织，逐步将一些不适合由政府行使的职能交给行

       业自律组织，如行业服务标准的制定、行业准入的资格认定等，形成科学规范的行业自律机制，推动各行业健康、有序的发展。

        2、制定体育产业市场开发模式结构政策

       体育产业市场开发模式结构政策要以有利于市场在各类体育资源配置中发挥基础性作用为方向，以提高体育产业市场开发模式中非国有部分比重为手段，制定一

       系列鼓励和扶持各类非国有中小体育企业发展的政策措施，扩大增量，调整存量，优化整个体育产业市场开发模式的资本结构，启动全社会对体育产业市场开发模式

       的投资需求，确保体育产业市场开发模式获得足够的市场推动力。此外，政府主管部门要经常且及时地制定和发布体育产业市场开发模式优先发展领域的指导性意

       见，从宏观上指导、引导和协调体育产业市场开发模式的健康、有序的发展。

        3、制定有利于体育产业市场开发模式加速发展的财政税收政策

       财政税收政策是国家干预体育产业市场开发模式市场开发模式的一项经济政策，也是国家宏观领导、调控、优化和监督体育产业市场开发模式市场开发模式、运

       行的重要依据和手段。新世纪的初叶，在财政政策方面，应在不减少国家财政投入总量的情况下，调整财政投入结构和投入方式，适当增加用于扶持体育产业市场开

       发模式市场开发模式的政策性专项投入。将各级各类体育产业市场开发模式经营实体占有和使用的国有资产，在经过认真清理和评估后，允许作为国有资本金投入产

       业经营。在税收政策方面，要通过制定差别税率和减免税政策促进体育产业市场开发模式快速发展，调控体育产业市场开发模式总量和结构。

        4、制定有利于体育产业市场开发模式加速发展的投融资政策

       投融资政策是确保体育产业市场开发模式快速发展的重要手段，建立和健全体育产业市场开发模式的投融资政策对新世纪我国体育产业市场开发模式有着特别重

       要的意义。要制定鼓励各种社会资金投入体育产业市场开发模式的政策，通过深化改革取消对非体育系统、非公有经济成份投入项目产业的限制。为新兴和创新性的

       体育产业市场开发模式项目实行低息或贴息贷款。安排一定的政策性贷款用于发展各类体育产业市场开发模式。鼓励组建各级各类体育产业市场开发模式基金组织、

       体育投资公司，形成多元化投资主体的新格局。创造有利于发展体育产业市场开发模式的综合性投融资手段和方式。同时，政府的体育产业市场开发模式宏观管理部

       门，要积极协调有关部门，支持高水平职业体育俱乐部组建股份制企业，并为该类企业的股票上市创造条件，为优质体育企业融资开辟新的渠道

民非体育俱乐部的运营模式

       1、政府委托管理模式：政府将体育场馆的经营管理委托给专业的体育场馆管理公司或组织。管理公司负责运营和管理场馆，包括赛事策划、场地租赁、设备维护等，政府仍然负责监管和政策指导。这种模式可以提高场馆的专业化程度和经营效率。

       2、社会资本合作模式：在这种模式下，政府与社会资本进行合作，共同建设和运营体育场馆。社会资本可以提供资金和经验，在经营管理方面发挥重要作用，而政府则提供土地资源、政策支持和监管。这种模式常见于商业体育场馆或多功能体育文化综合体的建设。

       3、社区自管模式：在一些小型的社区或市区内，体育场馆的管理和运营由当地社区组织或非营利机构承担。这种模式强调基层自治和社区参与，通过社区居民的积极参与，共同管理和利用场馆资源，满足社区的体育需求。

体育赛事获得赛事资源的渠道?

       民非体育俱乐部的运营模式可以根据相关公开信息分为以下几种：

       1. 会员制的经营体制：俱乐部自主开发并推广，以俱乐部会员制度为基础，制定相应的客户吸引策略，实现俱乐部经营收入。

       2. 健身俱乐部的市场定位：根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

       3. 健身俱乐部的自营策略：自营策略的中心是围绕以球迷为中心，以俱乐部赢利为宗旨进行商业开发。

       4. 健身俱乐部的付款方式：根据消费能力、消费习惯、对产品质量要求、对服务要求等不同，采取多种付款方式，满足不同消费者的需求。

       5. 健身俱乐部的服务项目：根据消费者对产品质量要求、对服务要求等不同，提供不同服务项目，赚取相应的服务费收入。

       6. 健身俱乐部的人事管理：根据俱乐部的规模及赢利模式，制定合理的人事管理制度，包括员工招聘、培训、工资、福利、奖惩等方面。

       7. 健身俱乐部的财务管理：制定合理的财务管理制度，包括收支平衡、成本控制、资金流管理、税务筹划等方面。

       以上是民非体育俱乐部的运营模式的相关信息，希望能对您有所帮助。

       体育赛事运营产业链包括上游市场主体赛事IP所有方，中游市场主体赛事版权代理方和应用赛事IP的关联方以及下游的消费者。

       赛事运营代理方获得上游体育赛事IP的运营权后，可向下游媒体企业、票务公司、衍生品销售平台和赛事IP开发平台分别出售转播权、票务销售权以及商业开发权，最后通过消费者实现体育赛事IP的变现。

体育赛事构成：

       优质的体育赛事具有很高的商业价值，能为产业链的各参与方带来丰厚的收入。上游优质赛事IP将成为中游市场主体争夺的焦点。

       中游市场主体通过对赛事的运营提升赛事的品质和影响力，吸引更多下游消费者以及提高消费者用户黏性，进而获得更高的商业赞助、转播和衍生服务开发价值。

       数据显示，在我国体育赛事构成中，国际赛事占比最大达40.7%，其次为业余赛事占比17%，国内区域性赛事占比15%位列第三。

       今天的讨论已经涵盖了“体育赛事招商的运作模式”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。